Архив / 2000 / №1(18) / Практика бизнеса

Исповедь дилера

20 марта 1999 года в моей жизни произошло важное событие – я стал дилером московского Производственного Объединения ОВЕН.

До этого я жил  обычной жизнью советского человека – окончил  институт, защитил кандидатскую диссертацию, работал преподавателем в институте. С 1992 года, как многие в стране, посвятил себя предпринимательству. Заниматься собственным бизнесом в нашей стране в условиях нестабильности законодательства, как известно, очень непросто.   Поэтому 1999 год стал для меня понастоящему переломным. Я нашел надежного партнера в  лице Производственного Объединения ОВЕН.

Сотрудничество с ОВЕН дало мне стабильность и под-держку центра при одновременной возможности проявлять инициативу и самостоятельность. Я увидел, как работает крупное предприятие, как рационально организован сбыт продукции, какое внимание уделяется дилерам. Мне стала очевидна необходимость участия в развитии отечественного производства.

Какие же перспективы я вижу в своей дальнейшей работе? Продукция ПО ОВЕН необхоима почти для каждого промышленного предприятия. Невысокая стоимость при отличном качестве позволяет отнести ее к продукции массового потребления.

Я работаю с самыми различными предприятиями г. Са-мары и Самарской области. На станциях метрополитена в системах вентиляции используется УТ23; в энергетическом производстве Волжского автомобильного завода – ТРМ1; на мукомольном заводе в системе освещения применяется УТ1; в холодильных установках райпо в селе Кошки уста-новлены ТРМ974. На одном из самарских предприятий, производящем легкие алюминиевые конструкции, долго не могли добиться постоянной температуры в электрической печи. При полимеризации краски из-за больших пере-падов температуры каждая партия отличалась по оттенку от предыдущей. Применение ТРМ10 решило эту проблему.

Аналогичная ситуация была и на другом предприятии, где разливают жидкие продукты в выдуваемые пластиковые бутыли, которые из-за больших амплитуд температуры получались низкого качества. Их опыт применения ТРМ10 показал, что он незаменим там, где необходимо точное поддержание температуры в инерционных системах.

Естественно, мне хочется увеличить объем продаж. Для этого я развиваю два направления в организации поставок КИПиА предприятиям Самары и Самарской области.

Первое направление – это всестороннее информационное обслуживание специалистов предприятий. В сентябре 2000 года мной начат выпуск газеты «Вестник технического прогресса», которую я стараюсь доставить на каждое предприятие Самары и Самарской области и на большинство предприятий-производителей промышленного оборудования России. В газете публикуются информационно-технические статьи для специалистов-производственников и рекламная информация о производителях промышленного оборудования. После выхода первых номеров газеты я получил десятки откликов и пожеланий из самых разных уголков нашей страны.

Кроме того, я осуществляю поиск необходимой продукции по заявкам предприятий в компьютерных базах данных. А также открыл свою страницу в сети Интернет по адресу www.samtel.ru/~krukov/, где размещена информация для специалистов КИПиА, производителей, покупателей и продавцов промышленного оборудования. Предлагаю предприятиям присылать мне информацию о наличии или потребности в различных средствах производства. Все это будет на сайте в Интернет.

В Самарской области сосредоточены крупнейшие в стране предприятия практически всех отраслей промышленности. К сожалению, многие из них недогружены. Простаивает прекрасное оборудование, опытные специалисты. Я и мои партнеры готовы рассмотреть любые предложения по производству комплектующих для других предприятий. Обращайтесь к нам, и мы найдем Вам партнеров в Самарской области.

Второе направление – постоянное снижение себестоимости продукции. Достичь этого можно, в первую очередь, минимизацией затрат. Поэтому я работаю как предприниматель без образования юридического лица. Это гораздо экономнее, чем создание юридического лица. Современное законодательство устранило те недостатки, из-за которых предприятия не хотели работать с предпринимателем:

· во-первых, с 1 января 2001 года предприниматели без образования юридического лица признаются плательщи-ками налога на добавленную стоимость (Налоговый кодекс РФ, статья 143);

· во-вторых, предприятия не представляют сведения в налоговые органы о выплаченных доходах индивидуальным предпринимателям за приобретенные у них товары, продук-цию или выполненные работы, если предприниматели предъявили документы о государственной регистрации (Налоговый кодекс РФ, статья 230);

· в-третьих, предприятия, заключившие с предпринимателями договоры гражданско-правового характера, предметом которых является выполнение работ и оказание услуг, не являются плательщиками страховых взносов в Пенсионный фонд с выплаченных предпринимателям сумм вознаграждений (письмо Пенсионного фонда РФ от 16.02.99 № ЕВ-16-27/1388 «О применении Федерального Закона от 04.01.99 № 1-ФЗ»).

Все это позволяет с оптимизмом смотреть в будущее.

Если Вас заинтересовали мои методы работы, с радостью рассмотрю все предложения сотрудничества. Связаться со мной можно следующим образом:

443071, г. Самара, а/я 144
тел.: (8462) 45-91-39, факс: (8462) 42-05-73
E-mail: krukov@samtel.ru

Сергей Крюков