Архив / 2004 / №1(23) / Рынок

Наши приборы окупаются за несколько месяцев

— Итак, начнем с главного. Что дает установка энергосберегающего оборудования?

— В качестве примера можно привести измерительный комплекс учета газа СГ-ЭК, поставляемый нашим клиентам с января 1997 года. Как правило, такие комплексы устанавливаются взамен устаревшей аппаратуры, имеющей низкую точность и требующей ручной обработки результатов измерений (легко представить, какой здесь простор для злоупотреблений - прим. ред.). Опыт эксплуатации показал, что после установки комплексов счета за газ уменьшаются на 20–30 %, а новое оборудование окупается за несколько месяцев. Причём чем больше объём потребляемого газа, тем короче срок окупаемости. Так, на Московском картонажно-полиграфическом комбинате комплекс СГ-ЭК окупил себя за три месяца!

Выходит, что комплекс учета газа приносит своим предприятиям чистый доход, измеряемый весомыми суммами.

— А кто самые заметные ваши клиенты?

— Наиболее крупные потребители нашей продукции — территориальные тепловые и газовые сети, РАО «Газпром», а также крупные промышленные предприятия — Оскольский электрометаллургический комбинат, Новолипецкий металлургический комбинат, компания «Алроса» и многие другие. Вместе с тем среди тысяч наших клиентов много и небольших предприятий, к каждому из которых мы относимся с не меньшим уважением и вниманием.

— А как на вашу работу реагируют поставщики газа?

— К сожалению, не все еще поняли, что чем дороже энергоресурсы, тем жестче их придется экономить. Некоторые из газоснабжающих организаций препятствуют внедрению современных средств коммерческого
учета газа, выдвигают надуманные требования и условия. В таких случаях приходится привлекать организации, являющиеся законодателями в области метрологии и стандартизации — это ВНИИМС и «Ростест». Однако,
несмотря на все имеющиеся трудности, процесс замены устаревших приборов остановить невозможно, так как переплачивать не хочет никто.

— Можно ли считать, что трудности уже позади?

—Наши оппоненты создали «полосу препятствий», которую мы ещё преодолеваем. Сейчас мы решаем задачу архивирования данных и одновременного представления отчетности как в электронном виде, так и на бумажном носителе, создаём автоматизированные системы учета и управления потреблением газа. Для это уже разработаны корректоры нового поколения, соответствующие блоки питания, модемы и программное обеспечение. Нам предстоит обучить клиентов пользоваться всей этой аппаратурой и программами.

— После этого предлагаемый вами комплекс окажется вне конкуренции?

— Не совсем так. Многие потребители «покупаются» на предложения некоторых монтажных организаций установить у них комплекс учета газа на базе отдельно взятых счетчика газа, электронного корректора, датчиков давления и температуры.

Действительно, такой составной комплекс может быть поставлен по цене примерно на 20 % дешевле, чем СГ-ЭК. Но затем выясняется, что стоимость монтажных работ «дешевого» комплекса на 10–15 % дороже, что необходима его дополнительная метрологическая аттестация с привлечением регионального ЦСМ Госстандарта — а ведь это время и деньги!

Кроме того, межповерочный интервал, например, датчиков давления и температуры, входящих в состав «дешевого» комплекса, составляет 1–2 года, тогда как для датчиков СГ-ЭК этот интервал составляет 4–5 лет.

То есть отдельно взятые составляющие «дешёвого» комплекса периодически надо снимать и отправлять в поверку, а это опять время и деньги. А в то время, когда «дешевый» комплекс находится в поверке, за потребляемый газ надо платить по «нормативу», а не по прибору, то есть опять переплачивать 20–30 %. В общем, выбор более дешевого оборудования приводит не к экономии, а к финансовым потерям.

— А что вы скажете о других направлениях энергосбережения?

— Основная часть наших поставок — газовое оборудование и приборы коммерческого учета газа. Прежде всего, это так называемые газорегулирующие шкафные пункты, предназначенные для редуцирования высокого и среднего давления газа до значения, необходимого потребителю, фильтры, регуляторы давления, клапаны предохранительно-запорные и сбросные, сигнализаторы загазованности и электромагнитные клапаны. Поставляем мы и котельное оборудование: горелки, автоматику, запорно-регулирующую арматуру.

Кроме того, мы поставляем приборы измерения и регулирования давления, уровня и температуры воды и тепла, которые постоянно обновляются и совершенствуются. Здесь хотелось бы особенно отметить микропроцессорные контроллеры температуры производства компании ОВЕН. Это ТРМ32 и ТРМ33, которые дают весомую экономию средств, достигаемую путем автоматического регулирования потребления тепла в системах отопления.

— Не скрою, эта похвала мне приятна. Но ведь, кроме этих контроллеров, НПФ РАСКО закупает десятки других моделей приборов, выпускаемых ОВЕН. Это измерителирегуляторы температуры, счетчики, таймеры, измерители расхода, приборы для управления насосами, сигнализаторы уровня. Такая номенклатура и размах поставок говорят о том, что эта техника используется для автоматизации самых разных технологических процессов. Кто ее осуществляет?

—Мы поставляем оборудование, необходимое для автоматизации, но за его внедрение мы не беремся. Единственное исключение — недавно созданное сервисное дочернее предприятие, занимающееся монтажом и наладкой техники коммерческого учета энергоресурсов, приборов учета розлива алкогольной продукции, реализацией других проектов такого рода. Поставляемые нами приборы ОВЕН внедряют как предприятия, закупившие их для собственных нужд, так и монтажноналадочные организации. А мы, как поставщики комплексного оборудования, даем клиентам свои рекомендации.

— Вернемся к вашим поставщикам, одного из которых вы уже назвали. Что выскажете о других?

— В ходе почти десятилетнего развития ЗАО «НПФ РАСКО» стало генеральным дилером и официальным представителем более 20 приборостроительных и машиностроительных предприятий. Кроме того, наше предприятие напрямую контактирует и с другими производителями.

Надо сказать, что продукцию наших поставщиков отличает одна общая черта, благодаря которой все они стали нашими партнерами и помогли нам войти в число лидеров рынка —то наилучшее соотношение качество/цена.

Высокий научный потенциал и современный технологический уровень производства нашх поставщиков стали основой ряда совместных разработок при участии НПФ РАСКО. Созданные в их ходе изделия заняли ключевые позиции в наших производственной и сбытовой программах.

— Расскажите об этом поподробнее.

— Костяк нашей фирмы составляют инженерыразработчики из разных отраслей промышленности. Поэтому мы всегда тяготели к разработкам. Еще в 1996 году НПФ РАСКО приняла активное участие в разработке комплекса СГЭК, ставшего лидером нашей сбытовой программы. Участвуем мы и в других проектноконструкторских работах, например в разработке газовых фильтров и счетчика тепла ТСРАСКО, который ориентирован на рынок Москвы и отвечает самым высоким требованиям, предъявляемым к приборам такого класса.

— Что для вас главное в работе предприятия?

— Вся наша работа построена на трех принципах:

  • Комплектность поставок, то есть клиент получает всё в одном месте, причем практически по заводским ценам и в минимально возможные сроки
  • Неизменно высокое качество поставляемой продукции, достигаемое благодаря тщательному подбору поставщиков. Вся продукция сертифицирована и имеет необходимые разрешения соответсвующих органов. НПФ РАСКО отвечает по гарантийным обязательствам пред приятий изготовителей. Обеспечена постоянная «обратная связь» между потребителями и изготовителями продукции.
  • Высокий профессионализм консультантов фирмы, помогающих подобрать необходимое клиентам оборудование

— Как вы это обеспечиваете?

— Помимо чисто организационной работы, мы принимаем активное участие в разработке и осуществлении научнотехнических программ, направленных на дальнейшее повышение качества поставляемой техники, улучшение метрологических характеристик, расширение функциональных возможностей выпускаемых изделий. Вполне естественно, что все эти работы ведутся в сотрудничестве с заводами-изготовителями.

Большое внимание уделяется качеству сервисного обслуживания. Так, в апреле прошлого года начал работу Московский сервисный центр Арзамасского приборостроительного завода, созданный при участии НПФ
РАСКО. В составе центра функционирует производственная и поверочная базы, где ведётся ремонт и поверка бытовых и промышленных счетчиков воды и тепла. Кроме того, у нас смонтирована установка, позволяющая производить ремонт и поверку газовых счетчиков и газоизмерительных комплексов.

Наконец, самая главная составляющая нашей работы — стремление обеспечить наших клиентов наилучшей техникой по минимальным ценам, то есть по ценам заводаизготовителя. Благодаря этому принципу нашими клиентами стали тысячи предприятий не только от Калининграда до Владивостока, но и за пределами России!