Надо быть рядом с потребителем
Оглядываясь назад, видишь, как быстро меняется конъюнктура. В 1995 году, когда было создано ООО "Мобил", дилер компании ОВЕН, у наших клиентов не хватало денежных средств. Ведя поставку оборудования и средств автоматизации, мы получали от них бартер: продукты питания, бытовую химию, стройматериалы. Кризис 1998 года дал нам всем определенный толчок: у предприятий увеличился объем выпускаемой продукции, стали появляться деньги на переоснащение производства, повысился спрос на продукцию, предлагаемую нашей фирмой
История фирмы
Наша фирма с момента основания специализируется на поставках контрольно/измерительных приборов, средств автоматики и промышленного оборудования. Так как первое время персонал фирмы состоял из четырех человек, то я, как будущий инженер, специализирующийся на автоматизации (диплом был защищен в 1996 году), приступил к работе по специальности.
Одной из задач, которые необходимо было решить в первую очередь, стал выбор поставщиков приборов и средств автоматизации. Перебирая предприятия/изготовители, мы анализировали такие факторы, как надежность изготовляемых приборов, соответствие их современным требованиям, а также цены, которые, как легко понять, играли едва ли не самую важную роль при выборе возможного поставщика. Изучив предложения нескольких десятков предприятий, а затем проведя испытания их продукции, мы остановили свой выбор на компании ОВЕН. В сентябре 1995 года был заключен дилерский договор, после чего мы принялись за продвижение продукции ОВЕН на рынок в Казани и Республике Татарстан.
За истекшие с тех пор годы мы убедились, что выбор оказался правильным. Количество предприятий, использующих автоматику ОВЕН, растет с каждым годом, современные приборы приобретаются в ходе модернизации производства, для замены устаревшей или вышедшей из строя техники.
Наши достижения
Очертим круг наиболее интересных и значимых внедрений и заказчиков.
КУП "Казанские тепловые сети". Одна из наиболее серьезных проблем предприятия состояла в некачественном электроснабжении, приводившем к частому выходу из строя электросетей, в результате "перегорали" электродвигатели, используемые в котельных. После принятия решения о необходимости установки защитных устройств было изучено и опробовано на практике несколько видов приборов, в итоге был рекомендован к применению прибор ОВЕН УЗОТЭ/2У, сочетающий надежность в эксплуатации и приемлемую стоимость. В настоящее время приборы ОВЕН УЗОТЭ/2У уже установлены во многих котельных, где они применяются для защиты электродвигателей мощностью от 30 до 110 кВт, работающих в циркуляционных насосах, вентиляторах и дымососах.
ОАО "Мелита". При производстве меховых изделий на этом предприятии применяются реле времени ОВЕН УТ24, которые управляют вращением барабанов, обрабатывающих сырье. Терморегуляторы ОВЕН ТРМ1А используются для контроля и регулирования температуры гладильных утюгов, при помощи которых ведется термообработка шкур крупного рогатого скота.
Поволжский фанерно-мебельный ком6 бинат. Терморегуляторы ОВЕН ТРМ0А применяются для контроля температуры на прессах, склеивающих фанеру, а приборы ОВЕН ТРМ12 — для управления камерами сушки пиломатериалов, а также задвижками, регулирующими подачу теплоносителя. Расходомер ОВЕН РМ1, совместно с дифманометром ДД и датчиком давления "Метран/55", используется для измерения расхода пара в котле ДКВР/16, работающем на твердом топливе.
Совхоз "Майский". Контроль и регулирование температуры в овощных теплицах выполняются восьмиканальными регуляторами ОВЕН ТРМ/138, а для поддержания температуры поливочной воды используется регулятор ОВЕН ТРМ12А, который управляет трехходовым клапаном подмешивания.
Кондитерская фабрика "Заря". Терморегуляторы ОВЕН ТРМ1А "участвуют" в процессе изготовления шоколадных конфет — они управляют нагревом темперирующей и глазировочной машин и регулируют температуру в холодильных камерах. Прибор ОВЕН САУ/М6 применяется для поддержания уровня сиропа в специальных емкостях.
Остается добавить, что в числе наших заказчиков находятся и столь известные предприятия, как Татнефть, Красный Восток, ТатЭнерго, Авиационное производственное объединение имени Горбунова.
Настоящее время
Что объединяет наших клиентов? То, что все они располагаются довольно близко от нашей фирмы, в самой Казани и ее окрестностях, — такая география продаж вполне естественна для компании, только начавшей свою деятельность. Последовавшее затем увеличение объемов продаж повлекло за собой расширение фирмы, число наших сотрудников увеличилось до двенадцати человек, при офисе фирмы был открыт выставочный зал "Прибор - Казань".
Развивая бизнес, рано или поздно мы должны были расширить его географию. Этому в немалой степени способствовало постоянное участие ООО "Мобил" в промышленных выставках, причем не только в Казани, но и в других городах Татарстана и соседних регионов. Только в 2003 году мы участвовали в выставках, которые проходили в Нижнекамске, Альметьевске, Ульяновске, Чебоксарах, Йошкар/Оле.
Найдя много новых заказчиков, мы решили, что надо быть ближе к потребителю, это позволит успешнее решать задачи, связанные с поставками оборудования, в результате было принято решение об открытии филиалов в других городах. Первый из них — в Чебоксарах — уже заработает, впереди организация новых филиалов.
Оценки и намерения
Скоро исполнится 10 лет нашей совместной работе с компанией ОВЕН. Подводя итоги сотрудничества, можно отметить, что мы сделали правильный выбор: приборы ОВЕН, несмотря на обострение конкуренции, продолжают побеждать на рынке по соотношению цена/качество продукции.
Планируя свое дальнейшее развитие, мы хотим воспользоваться тем обстоятельством, что новая линейка изделий ОВЕН, запускаемая в производство, предполагает возможность программирования приборов на месте их установки. В связи с этим ООО "Мобил" планирует создать отдел по монтажу и наладке приборов, который позволит нам осуществлять комплексное обслуживание заказчиков.
Дилер компании ОВЕН ООО “Мобил”,
http://www.pribor4kazan.ru,
тел. (8432) 93444420.
