Архив / 2005 / №2(26) / Рынок

Обратного пути, скорее всего, не будет

Какое бы будущее ты себе не выбрал, потери неизбежны. Именно поэтому так задумчив витязь Васнецова, остановившийся перед путевым камнем. Автор статьи, предлагаемой читателю, своё решение уже принял, а возврат к прошлому стал для него практически невозможным

Точка выбора

Начало моей самостоятельной жизни пришлось на Пензенский политехнический институт. Красный диплом, полученный по его окончании, открыл передо мной двери аспирантуры, за которой последовали должность преподавателя и работа над диссертацией. Если не думать о деньгах, то такая карьера может показаться идеальной, но проза жизни оказалась слишком суровой. Постепенно я понял, что научная деятель ность и пусть даже очень скромное, но достойное существование, в нашей стране абсолютно несовместимы.

Поиск нового амплуа оказался для меня недолгим. Вспомнив попытки организовать собственное дело, предпринятые ещё на первых курсах института, я решил ещё раз попытать счастья, но уже в соответствии со своей инженерной специальностью. Резуль татом стало ООО «ТДА-Электро», организованное в феврале 2002 года. Основным направлением деятельности компании было решено сделать поставку контрольно измерительных приборов и средств автоматиза ции промышленных производств.

Фото 1. Выставочный центр компании «ТДА-Электро»
Фото 1. Выставочный центр компании «ТДА-Электро»

Так как оборотных средств нам не хватало, то мы взялись и за производственную поставку электронных компонентов. Именно благодаря разветвлению деятельности фирмы мы и выжили.

Не менее важными оказались для нас и приборы компании ОВЕН, о которых ещё три года назад нам было известно, что они пользуются популярностью, к тому же эта техника на рынке Пензенской области до нас практически не продвигалась. Именно по этому дилерский договор с компанией ОВЕН мы заключили сразу же после создания «ТДА-Электро».

Результаты

За прошедшее с тех пор время наша фирма выросла и окрепла, в нашей организации трудятся уже шесть постоянных сотрудников. Индикатором наших достижений могут слу жить результаты 2004 года, в течение которого «ТДА-Электро» среди дилеров компании ОВЕН поднялась с пятидесятого места на двадцать седьмое. Так как объёмы продаж не стояли на месте и у остальных дилеров, а наша область на общероссийском фоне выглядит далеко не самой развитой, то можно лег ко понять нашу гордость и чувство удовлетворения. Естественно, что мы собираемся развиваться и дальше.

Методы работы с клиентами

Кроме реализации КИПиА и электронных компонентов мы консультируем клиентов, обучая их применению и взаимному согласованию самых разных приборов. Значитель ная часть этой работы выполняется в не большом выставочно-консультационном зале, который включает в себя действующий стенд, оснащённый приборами ОВЕН: он позволяет продемонстрировать внешний вид и работу приборов, показать их в действии, обеспечить выбор оптимальной автоматизации техпроцесса.

Нередки для нас и выезды на малые про изводства с локальной автоматизацией, име ющие один или несколько приборов автоматизации и контроля. В ходе этих поездок мы программируем приборы и согласуем их между собой (как программно, так и электрически), консультируем клиентов, обучаем эксплуатационщиков.

Особое внимание мы уделяем новейшим разработкам компании ОВЕН, обеспечившим оперативное программирование приборов, выполняемое при помощи компьютера, причём с учётом типов датчиков и алгоритмов управления: запрограммированный таким образом прибор вывозится на объект и подключается согласно описанной схеме, после чего всё готово к работе. Хотя такой стиль автоматизации интересен лишь для малых предприятий, не имеющих соответствующих специалистов, но таких организаций в Пензенской области немало, поэтому и выездной работы нам хватает.

Если необходимо, «ТДА-Электро» ведёт разработку соответствующего проекта АСУ ТП, причём все перечисленные работы выполняют постоянные сотрудники нашей компании. После согласования проекта с заказ чиком для его реализации привлекаются монтажники и наладчики (специалисты до говорники, которые берут эту работу на се бя), но чаще всего клиенты эти работы выполняют сами.

Например, в ходе автоматизации одного из пензенских молокозаводов наша компания выступила в роли консультанта и поставщика контрольно измерительных приборов, а монтажно наладочные работы выполнили специалисты завода. В результате на этом пред приятии все измерения температуры и дав ления производятся сейчас приборами компании ОВЕН, а регистрируемые параметры передаются на ПК и обрабатываются SCADA-системой компании ОВЕН.

Фото 2. Стенд для тестирования и наладки компрессоров, монтируемый в «Специальном конструкторском бюро турбонагнетателей» (работы ведутся при содействии компании «ТДАЭлектро»).
Фото 2. Стенд для тестирования и наладки компрессоров, монтируемый в «Специальном конструкторском бюро турбонагнетателей» (работы ведутся при содействии компании «ТДАЭлектро»). Приборы ОВЕН 2ТРМ1А измеряют температурные режимы охлаждающей жидкости, масла в компрессоре, газов за турбиной, воздуха перед компрессором и за компрессором

Можно отметить и стенд для тестирования турбин нагнетателей дизельных агрегатов, который работает в ОАО «Специальное конструкторское бюро турбонагнетателей». В стенде, в ходе сооружения которого компания «ТДА Электро» выступала в роли постоянного консультанта, смонтировано несколько десятков измерителей регуляторов ОВЕН. Кроме того, в планах заказчика обозначено введе ние дополнительных точек контроля темпера туры и давления, а также осуществление передачи данных на ПК (планируется, что на приборах ОВЕН будет построен весь стенд).

Методы продаж

С крупными заказчиками (особенно с теми, с кем уже налажены отношения) существуют договорные отношения, на основании которых возможна поставка продукции по частичной предоплате, по гарантийному письму, а иногда и по телефонному устному заказу. Кроме того зная потребности крупных заказ чиков, мы стараемся накапливать на своём складе именно те приборы, которые могут им понадобиться.

Стремясь к ускорению поставок, мы стараемся идти навстречу клиентам: планируем их предстоящие закупки и делаем соответству ющие заказы, в случае внеплановых срочных поставок стремимся найти заменяющие при боры (естественно из тех, которые в данный момент имеются в наличии). Для этой же цели служит и наш ремонтный фонд, используемый не только при ремонтах. Совокупность всех описанных мер позволяет значительно сократить сроки поставок.

С некрупными заказчиками методы работы практически те же (оплата по факту или с рассрочкой; цена завода изготовителя, а в некоторых случаях ниже), только приоритет отдаётся, естественно, VIP клиентам.

Кроме постоянных сотрудников у компа нии «ТДА-Электро» есть и внештатные агенты, с которыми мы сотрудничаем на договор ной основе. В этой роли может выступать как физическое лицо с заранее оговорёнными премиями, так и юридическое лицо, закупающее у нас оборудование для своих постоянных клиентов и получающее оговорённые скидки.

Планы на будущее

В первую очередь мы планируем увеличить номенклатуру приборов, предлагаемых к поставке. Будет расширена и география нашей работы: мы усилим работу с областью, а в дальнейшем и с соседними областями. Республика Мордовия, где в настоящее время нет дилера ОВЕН, представляет для нас наибольший интерес. Мы сейчас ведём соответствующую рекламную деятельность, у компании «ТДА-Электро» уже есть контакты с предприятиями этого региона. Главным ко зырем с нашей стороны является всё та же предлагаемая нами цена изготовителя, но с бесплатной доставкой до Саранска.

Нам помогает то обстоятельство, что при сегодняшней ситуации на рынке КИПиА конкурировать с изделиями компании ОВЕН очень сложно, так как при невысокой цене они весь ма надёжны и универсальны: доказательством этого является то, что некоторые наши клиенты перешли на использование данных приборов именно после длительной эксплуатации аналогичной отечественной и импортной тех ники. Второе преимущество компании ОВЕН в том, что она достаточно оперативно и своевременно модернизирует и пополняет модельный ряд своей продукции, а это весьма благоприятно сказывается на выборе приборов, пред назначенных для решения очень широкого круга технологических задач.

Выводы

Создание собственного бизнеса, хотя и оказалось крайне нелёгким делом, прошло удачно и принесло реальную пользу, ощущаемую как клиентами компании «ТДА-Электро», так и её сотрудниками. Я лично, помимо достойного существования, получил интересное занятие, соответствующее моей специальности и наклонностям.

Естественно, что на фоне этих успехов возвращение к науке, по прежнему страдаю щей от безденежья и отсутствия перспектив, становится бессмысленным. Обратного пути, скорей всего, не будет.

Дмитрий Абнер
директор ООО «ТДА Электро», Пенза